販売士とリテールマーケティング

チャネルとは、流通経路のことをいいます。ここでは、開放的チャネル政策・選択的チャネル政策・専属的チャネル政策について説明しています。

開放的チャネル政策

開放的チャネル政策とは、自社の製品の販売を増加させるためにできる限り多くの流通業者に自社製品を取り扱ってもらう政策のことです。自社製品を取り扱ってもらえる業者は多くなるという長所があるが、その反面、管理が大変になるという短所がある。

選択的チャネル政策

選択的チャネル政策とは、自社製品を取り扱う流通業者を一定の基準を設けて、その基準を満たした流通業者のみ取扱いを許可する政策のことです。開放的チャネル政策より、自社製品の取扱流通業者は減少するが、その分、流通業者の管理は軽減される。

専属的チャネル政策

専属的チャネル政策とは、自社製品の取扱いの権利を流通業者に与え、自社製品のみを取り扱う政策のことです。自社製品の取扱流通業者は少ないが、流通業者の管理をしやすい。