販売士とリテールマーケティング

ＰＰＭはアメリカのボストンコンサルティング・グループによって開発されたものです。ＰＰＭでは、商品を次の4つに分類しています。

1. 問題児　（Wild Cat）
2. 花形製品　（Star）
3. 金のなる木　（Cash Cow）
4. 負け犬　（Dog）

ＰＰＭの図では、縦軸に市場成長率をとり、横軸に市場占有率をとります。

PPMの図

問題児

問題児とは、市場成長率は高いが、相対的市場占有率が低いものをいう。市場成長率が高いため、市場シェアを拡大することができれば花形商品にすることができる。しかし、市場シェアの拡大に失敗すると負け犬になってしまう。

花形

花形とは市場成長率が高く、かつ、相対的市場占有率も高いものをいう。高成長であるため研究開発費や広告宣伝費にある程度大きな費用がかかるため利益には貢献しない。

金のなる木

金のなる木とは、市場成長率は低いが、相対的市場占有率が高いものをいう。成長率が低くくなるにつれて研究開発費等の費用も少なくなるため、利益を確保することができるようになります。この金のなる木で得た利益を問題児や花形に投資して、次の金のなる木をつくらなければいけません。

負け犬

負け犬とは、市場成長率が低く、かつ、相対的市場占有率が低いものをいう。これに分類される商品や製品は早期に撤退した方が良いとされています。