販売士とリテールマーケティング

製品ライフサイクルともいう。市場に投入される製品にはライフサイクルというものがあり、市場導入期、市場成長期、市場成熟期、市場衰退期に分けることができる。

プロダクトライフサイクルの図

• A：市場導入期
• B：市場成長期
• C：市場成熟期
• D：市場衰退期

市場導入期

市場導入期とは、商品や製品が市場に導入された時期をいう。一般的にこの時期の商品や製品は認知度が低く、売上高が低調である。

市場成長期

市場性長期とは、商品や製品が市場で認知され、売上高が増加する時期をいう。一般的にこの時期は、売上高が急増するが、CM等の広告宣伝費や販売促進費も必要なため利益は成熟期に比べて小さい。なお、市場性長期では販売数が急成長する時期なので、新規参入業者が増加する傾向にあり、この時期に在庫管理を徹底して欠品を防がないと、顧客が流出してしまう恐れがある。

市場成熟期

市場成熟期とは、商品や製品の認知度が市場で十分に浸透し、売上高・利益共に安定する時期をいう。一般的にこの時期では大きな広告宣伝や販売促進をしなくても一定の売上高を見込めるが、競争が激しいため油断をすると成熟期が短くなってしまう恐れがある。

市場衰退期

市場衰退期とは、商品や製品が市場のニーズと合わず、売上が減少していく時期をいう。