販売士とリテールマーケティング

SWOT分析とは企業に影響を与える要因を外部環境と内部環境から分析し、企業戦略を練るための手法のことをいいます。SWOT分析により、自社の強みや弱みを再確認することができます。なお、SWOT分析のSWOTとは下記単語の頭文字を取ったものをいいます。

• S：Strengths（強み）
• W：Weaknesses（弱み）
• O：Opportunities（機会）
• T：Thests（脅威）

SWOT分析の図

強み　Strenghts

内部環境で良い影響を与えるであろう項目が強みに該当します。

例

• 社長にリーダーシップがある。
• 重要な特許を持っている。
• 従業員が優れている。など

弱み　Weaknesses

内部環境で悪い影響を与えるであろう項目が弱みに該当します。

例

• 従業員の定着率が低く、離職者が多い。
• 自社独自の商品がない。
• 立地条件が悪い。

機会　Opportunities

外部環境で良い影響を与えるであろう項目が機会に該当します。

例

• 今後注目される商品を取り扱っている。
• 高収益を上げると期待できる立地で出店できる。
• インターネットモールに出店する。
• 薬事法改正により一部の医薬品を取り扱えるようになった。

脅威　Threats

外部環境で悪い影響を与えるであろう項目が脅威に該当します。

例

• 自社の近くに大手小売店が大型店を出店する。
• 自動車の保有者数の減少により郊外型店の売上が減少しそう。
• 海外の大手アパレルメーカーが進出してきた。