販売士とリテールマーケティング

アコーディング理論について具体例などを用いて説明します。

アコーディオン理論とは

アコーディオン理論とはSCホランダーが提唱した理論で、品ぞろえの専門化した小売店と総合化した小売店が交互に出現するという理論のことです。

専門店が流行ると次は総合スーパーや百貨店が流行り、次に専門店が流行るようになるという理論です。1980年代はダイエーなどの総合スーパーの勢いが良かったものの、次第に総合スーパーの業績が低迷し、専門店を集めたショッピングセンターなどの人気が高まりました。

アコーディオン理論のポイント

アコーディオン理論のポイントは次の通りです。

• 品ぞろえの専門化・総合化のサイクル
• SCホランダー
• 最近は専門化と総合化が同時並行している。