販売士とリテールマーケティング

ボランタリーチェーンにおける垂直的統合と水平的統合について説明します。

まずは商品がどのようにして流れていくか

卸売業者が主宰するボランタリーチェーンを垂直的統合といい、小売業者が主宰するボランタリーチェーンを水平的統合といいます。次の図は製造業者が生産した商品が消費者にわたるまでの流れです。これを見ると、なぜ卸売業者が主宰するのが垂直で、小売業者が主宰するのが水平であるのかが一目瞭然です。

製造業者が生産した商品は、このようにして消費者にわたります。

垂直的統合と水平的統合　図解

垂直的統合とは、読んで字のごとく、垂直的に協同関係を結ぶことをいい、水平的統合とは水平的な協同関係をいいます。